経営者保険は、責任の重い経営者を保障する保険ですので、保険金額も一般の個人保険に比べて高くなります。

経営者保険を販売するためには、その企業の情報と経営者の情報を収集します。

収集した情報をもとに保険設計書を作成しますが、説明する場合は、商品特性を生かした「企業経営者としての必要性」からニーズ喚起を行うことが重要であり、「経営者個人としての必要性」からのニーズ喚起は特に必要ありません。

経営者には、どのくらい保障が必要なのかを計算式などで具体的に説明します。また、保険料のうち定期保険部分、特約部分は解約返戻率に応じて損金算入できるということも、企業にとってはメリットがあります。